Como a Dobal Consultoria saiu do CLT e chegou a R$ 100 mil em honorários em 100 dias com o e-Recuperador

Como a Dobal Consultoria nasceu de uma transição radical de carreira com o e-Recuperador

Vinte anos dentro de uma multinacional de Telecomunicações deixam marcas. Rotina definida, salário previsível, o conforto de saber exatamente o que o dia seguinte vai trazer. Para Jorge Ladimir Dobal, esse cenário era, ao mesmo tempo, seguro e limitador. A saída da empresa, em maio de 2023, não foi uma escolha tranquila. Foi um ponto de ruptura que o colocou diante de um mercado que ele ainda não dominava e de uma idade que, segundo ele mesmo, reduzia as opções convencionais.
A faísca veio de uma conversa. Um amigo ligado à Receita Federal o apresentou ao universo da recuperação tributária, um campo técnico, com demanda real e ainda pouco explorado por consultores independentes. Dobal enxergou ali uma janela e não hesitou: no final de 2023, iniciou um processo intenso de capacitação, cursando mentorias, pesquisando por conta própria e mergulhando na lógica do sistema tributário brasileiro.
Foi nesse processo de estudo que ele chegou à e-Auditoria. Primeiro pelos vídeos e palestras no YouTube, depois pelos cursos da Plataforma. A avaliação foi direta: os conteúdos eram mais específicos, mais detalhados e mais aplicáveis do que tudo o que havia encontrado antes. Não havia comparação possível.
“Fiz outros cursos, mas os cursos da e-Auditoria foram os mais específicos, claros e detalhados possíveis para mim. Foram precisos e esclareceram muitas dúvidas que ainda carregava de outros cursos”.
Em dezembro de 2023, Dobal formalizou a empresa: o CNPJ da Dobal Consultoria foi aberto e a operação ganhou estrutura. A estratégia foi definida desde o início: 100% digital, sem escritório físico, capturando clientes por tráfego pago, indicações e marketing de conteúdo.

O desafio de operar sem ferramenta em uma tese que exige precisão

A tese inicial da Dobal Consultoria era clara: atender pessoas físicas que faziam contribuições ao INSS acima do teto previdenciário. Esse público, em geral, desconhece que acumula créditos que podem ser restituídos e que, se não forem requeridos dentro do prazo prescricional de cinco anos previsto no Código Tributário Nacional, simplesmente deixam de existir.
O primeiro caso prático veio de uma amiga da área da saúde. Dobal identificou a situação, levantou as informações, fez a análise e apresentou o resultado. A cliente quase não acreditou que havia dinheiro a receber. O caso foi concluído com sucesso e funcionou como modelo para os contratos seguintes.
O problema não estava na tese nem no cliente. Estava na operação. Cada processo envolvia a abertura de pedidos no e-CAC por meio de PER/DComp, e uma única análise poderia gerar dezenas de competências para protocolar. O trabalho era manual, repetitivo e fisicamente desgastante. Dobal chegou a relatar dores nos joelhos e no pulso de tanto tempo em frente ao computador executando movimentos repetitivos.
“Eu passava horas, madrugadas fazendo processos. Chegou um momento em que eu fechava um contrato a cada dois dias e ficava triste na hora de abrir os processos, porque era eu, sozinho, clicando por horas”.
O gargalo era estrutural: quanto mais contratos, mais horas de operação manual. O crescimento comercial estava, literalmente, travado pela falta de uma ferramenta que automatizasse o que era possível automatizar.

O e-Recuperador como infraestrutura da operação

A descoberta da e-Auditoria aconteceu de forma orgânica: Dobal chegou à Plataforma por indicação de um curso que ele havia feito antes. O próprio conteúdo de terceiros apontava a e-Auditoria como referência de ferramenta. Quando foi pesquisar, a surpresa foi positiva: não era apenas um sistema.
“Eu fui surpreendido pelo fato de não ter só a ferramenta. Tinha a parte de educação. Tinha suporte. Eu falei: tudo que eu preciso está aqui”.
A combinação entre o e-Recuperador, o módulo educacional e o suporte técnico via tickets foi o que permitiu a Dobal operar com a velocidade que o seu ritmo comercial exigia. Processos que consumiam três horas de trabalho manual agora são concluídos em três minutos. Não é uma metáfora, é o impacto direto da automação sobre uma tarefa que, por natureza, se repete a cada novo contrato.
Para ter dimensão do que isso representou: considerando uma tese de INSS acima do teto, cada cliente pode ter até 60 competências para protocolar. Com consultoria tributária com o e-Recuperador, o que levava três horas levou três minutos. O tempo liberado voltou para o comercial, para o atendimento ao cliente e para a qualidade de vida.
A comunidade da Plataforma também cumpriu um papel concreto na operação. Dúvidas que surgiam na rotina já haviam sido respondidas por outros consultores da rede, com soluções práticas, construídas por quem passou pelo mesmo problema. Menos tempo parado, mais ritmo na entrega.

R$ 100 mil em honorários nos primeiros 100 dias

Em março de 2024, Dobal contratou as ferramentas da e-Auditoria e um profissional de tráfego pago, com o objetivo de estruturar o site e as campanhas digitais. Em abril, os primeiros resultados começaram a aparecer. Em maio, o primeiro grande contrato foi fechado.
Nos primeiros 100 dias de operação estruturada, os números foram objetivos: 158 leads qualificados analisados, 50 contratos fechados e aproximadamente R$ 100 mil gerados apenas em honorários. Outros 50 contratos ainda estavam em negociação com potencial de dobrar esse volume.
A média se manteve consistente: um contrato fechado a cada dois dias. Para quem havia saído de um emprego CLT menos de um ano antes, sem experiência prévia em consultoria tributária, o resultado não era modesto.
“Eu fui com a minha cara e coragem, com meu cartão de visita, conversando com todas as pessoas que me atendiam. Vi que muita gente não sabe que tem dinheiro parado na mesa, esperando para ser requerido”.
A explicação para essa taxa de conversão não estava apenas no produto. Ela era real estava na forma como Dobal conduzia a abordagem: educando o cliente sobre seus direitos tributários antes de apresentar qualquer proposta. Uma consultoria que ensina, em um mercado no qual a maioria não sabe que possui créditos a recuperar, tem uma vantagem competitiva que não depende de preço.

Os resultados da Dobal: consultoria tributária com e-Recuperador

Os efeitos da transição são evidentes na operação, no comercial e na estrutura de honorários da consultoria. O e-Recuperador sustenta a execução técnica com precisão e velocidade, reduz o tempo dedicado a processos manuais no e-CAC e libera capacidade real para crescimento. Confira a seguir os principais resultados observados na Dobal Consultoria após a adoção desse modelo.
 
1. Velocidade de fechamento comercial
A estratégia de tráfego pago aliada ao posicionamento técnico resultou em uma cadência de um contrato a cada dois dias. Um ritmo raro entre consultores independentes e que só foi sustentável porque a operação foi automatizada na mesma proporção.
 
2. Redução de 98% no tempo de abertura de processos
O que consumia três horas de trabalho manual no e-CAC foi executado em três minutos com o e-Recuperador. O ganho foi multiplicado: mais tempo, saúde em dia, foco na estratégia e capacidade real de escalar com tecnologia.
 
3. R$ 100 mil em honorários em 100 dias
158 leads qualificados analisados, 50 contratos fechados e aproximadamente R$ 100 mil em honorários gerados nos primeiros 100 dias de operação, com outros 50 contratos ainda em negociação no mesmo período.
 
4. Expansão de persona: de pessoa física para jurídica
Com mais tempo disponível, Dobal conseguiu atender também pessoas jurídicas, ampliando o escopo da consultoria para monitoramento fiscal e recuperação de PIS e COFINS. Um cliente com cinco CNPJs apresentou mais de R$ 200 mil pagos a maior em tributos nos últimos cinco anos, valor que poderia ter sido evitado com gestão fiscal estruturada.
 
Os resultados consolidaram um ponto-chave da jornada: com consultoria tributária com o e-Recuperador aplicado de forma sistemática, a recuperação tributária deixa de ser promessa e passa a se manifestar em dados objetivos e honorários mensuráveis desde os primeiros meses de operação.

A relação entre conhecimento, ferramenta e escala

A trajetória de Dobal é, em essência, uma história sobre o que acontece quando os três pilares funcionam juntos: conhecimento técnico direcionado, ferramenta que opera na mesma velocidade do comercial e suporte para não travar quando surge a dúvida.
Ele poderia ter tentado fazer tudo à mão. Poderia ter continuado comprando cursos isolados, sem a Plataforma da e-Auditoria. Poderia ter operado no limite físico até o negócio emperrar. Em vez disso, reconheceu o gargalo, encontrou a solução e escalou.
“A ferramenta me facilita a ponto de me proporcionar descanso durante a manhã, o que me dá horas de vida para dedicar a outras coisas. Tenho mais agilidade no trabalho e segurança”.
O próximo passo já estava no horizonte: a partir da parceria com a e-Auditoria, Dobal desenvolveu o RecuperaPro, uma solução de automação para criar processos PER/DComp diretamente no e-CAC. A dor que ele sentiu como cliente se transformou em produto para outros consultores que enfrentam o mesmo problema. É esse o ciclo que transforma experiência em escala.