A busca pelo aumento do faturamento pode ser um desafio na área tributária, especialmente em um mercado tão complexo. Muitos profissionais da área têm profundo conhecimento técnico, mas enfrentam dificuldades para transformar esse expertise em ganhos financeiros significativos.
Por isso, vamos explorar algumas estratégias eficazes para potencializar sua atuação na área tributária. Baseadas em experiências práticas de parceiros da e-Auditoria, essas dicas ajudarão você na jornada para aumentar o faturamento dos seus serviços tributários.
É possível aumentar o faturamento na área tributária?
Uma forma eficaz de garantir recorrência e previsibilidade financeira é dividir seus serviços tributários em etapas estratégicas.
Em um Aulão sobre as oportunidades da área em 2024, Letícia Amaral, advogada tributarista com mais de 25 anos de experiência, sugere uma esteira estratégica de serviços. Dessa forma, você pode oferecer soluções contínuas aos clientes, fortalecendo o relacionamento e ampliando as oportunidades de negócio.
A esteira citada por Amaral é divida em três tipos de serviços:
Front-End
- Compliance com foco na dor: atenda empresas com dívidas tributárias, cobrando honorários iniciais equivalentes a 2% do passivo a ser gerenciado. Além disso, estabeleça pagamentos recorrentes, o que gera fluxo de caixa imediato e previsível.
- Compliance com foco no desejo: Ofereça serviços de recuperação de créditos tributários. Embora o pagamento seja realizado no êxito, essa abordagem aumenta o caixa do cliente e abre portas para trabalhos futuros.
Back-End
- Planejamento tributário: após resolver questões urgentes, é hora de pensar a longo prazo. O planejamento tributário visa à redução perene da carga tributária, otimizando as operações financeiras da empresa.
- Estudos tributários: realize estudos aprofundados, como radiografias tributárias, para identificar oportunidades de economia e áreas que necessitam de atenção especial. Esse serviço agrega valor e demonstra expertise.
High-End
- Consultoria de mercado: ofereça estratégias de compra, precificação e vendas baseadas em dados tributários. Essa consultoria ajuda o cliente a tomar decisões mais assertivas e a aumentar sua lucratividade.
- Governança tributária: por fim, implemente uma gestão contínua focada em compliance e inteligência de negócios. A governança tributária é um serviço de alto valor que garante a conformidade e a eficiência fiscal da empresa.
Desenvolvimento de inteligência de negócios
Antes de pensar em aumentar o faturamento dos seus serviços tributários, é fundamental transformar o conhecimento técnico em serviços estratégicos. Isso significa incorporar práticas como prospecção, precificação adequada e gestão empresarial eficiente.
Ao entender as necessidades do mercado e dos clientes, você pode criar soluções personalizadas. Isso agrega valor ao seu serviço e aumenta as chances de fidelização.
Sendo assim, é importante ter uma abordagem comercial clara é crucial para atrair e fidelizar. Tente dividir suas estratégias de prospecção em três etapas:
- Prospecção ativa-fria: alcance um público amplo que ainda não conhece seus serviços. Impacte essas pessoas com conteúdo relevante que desperte interesse;
- Prospecção ativa-morna: engaje esse público, fornecendo informações que os tornem potenciais clientes. Mostre como você pode resolver os problemas deles;
- Prospecção passiva: permita que os clientes em potencial entrem em contato com você espontaneamente, demonstrando interesse genuíno em seus serviços.
É importante ressaltar que oferecer serviços recorrentes ajuda a evitar a dependência de prospecção mensal. Isso traz mais estabilidade financeira e permite que você foque na qualidade do atendimento.
Presença nas redes sociais é extremamente importante
Uma das estratégias mais importantes da atualidade são as redes sociais. Sem uma presença online mínima, é muito mais complicado aumentar o faturamento dos seus serviços tributários. Por isso, utilize o seu posicionamento digital com sabedoria, especialmente em plataformas que podem te dar mais visibilidade, como o Instagram. E se quiser ir um pouco mais além, teste alguns formatos de anúncio no Google.
Nos dias de hoje, ter uma presença digital sólida é indispensável. Aproveite os recursos gratuitos disponíveis na internet, como ferramentas de design e inteligência artificial, e utilize as redes sociais para divulgar seus serviços, interagir com o público e fortalecer sua marca pessoal. Dessa forma, você atrai clientes de maneira orgânica e aumenta sua credibilidade no mercado.
Foco em capacitação técnica
A capacitação técnica é o alicerce de todo profissional da área tributária. Conhecer profundamente a legislação e as práticas tributárias é essencial para oferecer serviços de qualidade. É o mínimo necessário para atuar com competência e confiança.
Mas também é essencial transformar esse conhecimento em serviços estratégicos e rentáveis. Em outras palavras, além de aplicar estratégias, manter uma presença online forte e dominar a área tributária, é fundamental buscar constantemente maneiras de aprimorar seus serviços.
Por meio de mentorias exclusivas para clientes e aulões gratuitos, a e-Auditoria oferece conteúdos didáticos de alta qualidade para aprimorar o seu conhecimento. Além disso, a plataforma eA disponibiliza diversas soluções que facilitam a gestão dos seus serviços tributários e ajudam você a conquistar honorários recorrentes.
